弘辽科技：新品如何提高转化率

这里想给大家总结一下，有效提升转化率的三个维度：

1、新客加速提升转化率

2、基础销量提升转化率

3、产品内功优化提升转化率

（1）通过设置新品的首单礼金来提升新客转化率

在我们的一个新链接上架之后，可以通过卖家中心的品牌新享进入到相关页面，在消费者的运营中心之中我们可以设置新客的首单优惠，来吸引新客下单。点击转化加速按钮，就能够看到添加商品的按钮，我们只要按照系统的指示步骤添加商品即可。我们在这个链接上添加的新品会在猜你喜欢，搜索结果，商品详情页，首单优惠等渠道透出，帮助我们的新品成长。这个方法借助的是平台对于新品的一些流量扶持来帮助提升新品的转化率。

（2）通过新品基础的渠道提升新品转化率

大部分人在购物的时候都会有一些从众心理，如果近似的商品，一个有基础销量，一个没有基础销量，那么大部分人会更愿意选择有基础销量的商品，所以基础销量在很大一部分程度上，也能影响到我们新品的转化率。

那在做基础销量的时候也有几个不同的渠道推荐给大家，如果是一些已经有一定流量基础的店铺，那么我们可以通过：老客粉丝群、搭配购买、跟单宝等方法来为我们的新品做好基础销量。通常粉丝群的展现位置是比较多的，最常见的就是支付成功的页面，或者订单详情页面等都会有粉丝群的展示，但是是否入会还是需要一定的引导的。

我们可以通过一些群红包、群折扣、群专属优惠券等形式引导顾客进群，当然，现在很多店铺的淘宝群运营都是比较困难的，因为在我们实际操作的过程之后，用户很容易受到其他用户的影响，所以可以通过一些返红包卡、主页引导等等方式，引导用户加入到微信端的粉丝群，更加方便运营。

[因为淘宝是不允许让商家把用户加入微信群或者微信的，可以通过在快递包裹中夹带小卡片的形式，不容易被淘宝发现。]

我们可以通过定期的福利活动，增加群内用户的粘性，这样既能保证店铺的流量，也能大大增加老客户的复购率。

当然，想要让老客户、为我们的新品做销量，我们可以通过定时上架的方式，先让宝贝预热，再通过一些抽奖、老客红包等等活动，让老客为我们的新品带来一些基础销量。

除此之外，如果店铺已经有爆款，那么我们也可以通过关联搭配购买的形式，或者多少元加购新品的形式，通过和爆款的关联销售，为新品增加一定的销量基础。跟单宝是需要购买的，我们可以选择在用户下单之后，通过商品名片的形式为顾客定向发送商品，通过一些福利换购等等活动来促进成交。在这个方法中，我们可以筛选出一些比较优质的用户，推送我们的新品低价换购信息，为我们的新品累积一定的基础销量。

前面这几种方法都比较适合已经有一定流量基础的店铺，如果是没有什么基础流量的新铺，想要做基础销量的话，只能通过一些s单渠道，进行一些定向补单，来增加新品宝贝的基础销量。

当然因为我们刷单会影响到宝贝的标签，从而影响到宝贝流量的精准度，所以在通过s单操作的时候，最好通过直通车拉一下人群，这样才能为我们带来更多的精准流量，达成新品的持续发展。

（3）内功优化提升转化率

除了一些外因的转化率提升，我们还能通过优化宝贝自身的内功来提升转化率；包括宝贝的标题、主图、价格、sku、评价、问大家等等，都会对宝贝的转化率产生影响。

标题方面我在之前的内容中已经讲过了，可以通过市场和竞品来选择符合宝贝的关键词来进行引流。主图的优化主要可以从构图、背景、文案等等方面，结合产品核心用户群体的喜好来进行设计，借此来有效提高宝贝的点击转化率。

新品在设计主图的时候，我们可以通过竞品的评价和问大家中的负面评价，总结出用户最关心的问题点，再做出对应的优化解释，作为卖点展现在我们的主图上，这样能够更快更好的展现出我们商品的竞争优势，击中用户痛点，促成用户下单。

Sku的设置上，我们可以通过分析同行竞品在评价中出现次数和好评比较多的sku设置和价格，作为参考，模仿竞品的sku设置来布局我们新品的sku设置，来促进用户更好的成单。

除了这几点之外，最重要的就是评价和问大家，如果用户对商品感兴趣，并且已经有购买欲望的时候，大部分情况是会去看已经购买用户的评价，作为参考。

文章来源：《中国科技翻译》 网址: http://www.zgkjfyzz.cn/zonghexinwen/2021/1024/823.html